The Economic Club of Chicago의 알렉스 카프 인터뷰에서 통찰을 남긴다.
들어가기에 앞서) 본 글은 AI 생성 스크립트에 대한 구글 번역본을 기초로 하며, 시간 관계상 본인 느낌에 따라 타협해 쓰는 경우도 있다. 따라서 원본 인터뷰 시청을 권장한다.
• 2025년 5월 22일, Conagra Brands CEO 숀 코놀리가 알렉스 카프 인터뷰를 진행했다.
1. 팔란티어의 기업문화
▶ 상호작용
• 나의 하루는 보통 12살처럼 보이는 직원이 내가 얼마나 틀렸는지 말하는 것으로 시작해, 내가 얼마나 틀렸는지 말하는 것으로 끝난다.
• 기술적으로 우리는 많은 혁신을 이뤘고 그것은 수평적인 문화의 산물이다.
• 나에게 바로 보고하는 3~4명 외에는 회사에서 쓸 가짜 직함을 가질 뿐이라서, 18살처럼 보이더라도 진지하게 대한다.
• 나는 사람들이 세상에서 가장 잘하는 일에 집중하도록 하는 데 많은 시간을 쏟는다.
• 다른 모든 분야에서 좋은 성적을 받았더라도, 그것이 우리에게는 가치가 없다는 사실을 받아들이도록 한다.
• 업무에서 “Five Whys”라고 부르는 질문 방식 사용하는데, 이것은 역기능과 거짓을 근절하고, 깊고 고통스러운 결과물을 만들어내는 데 필요하다.
• 왜 CEO가 필요한지 알 수 없었고, 누가 우리에게 뭘 하라고 지시하는 것을 원하지 않았기 때문에 내가 CEO가 되었다.
▶ 가치
• 우리는 서구가 더 나은 방식이라고 믿고 회사를 세웠고, 그것을 위해 싸워왔다.
• 나에게 그것은 실력주의, 자유 시장, 수정 헌법 제1조, 제2조, 제3조, 제4조를 의미한다.
• 미국 정부를 돕기 위해 회사를 세운다는 생각은 어리석은 것으로 여겨졌고, 관련 논란이 매우 많았지만 이제 크게 바뀌었다. 누군가가 그것으로 큰 돈을 벌었다면 옳은 것이기 때문이다.
• 우리는 상호 만족을 추구하는 사업을 하고 있다. 고객과 우리 양측 모두가 만족해야 한다.
• 우리가 가치 창출의 위험을 감수하여 고객이 더 많은 수익을 내고, 잘 운영될 수 있도록 한다.
▶ 인재관
• 처음에는 피터 틸, 조 론스데일 등 5명이 함께했다. 정말 재능 있고 뛰어난 사람들이었다.
• 우리는 지적으로 엄격한 문화를 가지고 있었고, 최고 중의 최고를 찾았다.
• 우리는 최고의 인재들을 모아서 그들의 가장 똑똑한 친구 다섯 명을 영입했고, 지금도 그렇게 하고 있다.
• 학교나 성적은 신경 쓰지 않는다. 편견도 없다.
• 우리는 자기 주장이 강하고, 끈기 있고, 자유로운 사고를 가진 사람들을 채용한다.
• 우리는 경험에 회의적이기 때문에 경력직 채용은 큰 재앙이 되곤 했다.
2. 팔란티어와 국방부
• 우리가 해낸 가장 중요한 일은 국방부가 전쟁터에서 우위를 점하고 테러 공격을 저지하는 데 기여한 것이다.
• 우리는 그들에게 한 달에 200만 달러에 제품을 판매하고 싶었지만, 구매를 유도할 수 없었다.
• 결국 우리는 그들을 상대로 소송을 제기했고, 승소했다.
• 국방부는 “우리는 그들 제품이 최고라는 것을 알고 있다. 우리 제품이 결코 작동하지 않을 것을 알고 있지만, 그들을 싫어하기 때문에 구매하지 않을 것이다”라고 했다.
• 그들은 항소했고, 우리는 다시 소송을 제기해 승소했다.
• 약 10년 동안 우리는 마치 정부(情婦)처럼 행동했다.
• 그들은 “당신네 제품을 사겠지만, 주차장에서 만나 아무도 당신 것인 줄 모르게 제품 이름을 바꾸라”고 했다.
• 지금은 우크라이나와 중동에서 이 제품이 효과적으로 사용되었기 때문에, 수요는 우리가 감당할 수 있는 수준을 넘어섰다.
• 더 중요한 것은, 정부가 다른 조달 시스템을 도입시키기 위해 우리 제품을 구매하지 말도록 소송을 제기한 것이다.
• 우리는 국방부가 능력주의를 도입하는 데 도움을 주었고, 이제 경쟁자를 포함해 수천억 달러가 투자되어 미국과 동맹국에 혁신을 가져다주었다.
• 국방 분야에서는 얼마나 지출하느냐가 아니라 누구에게 지출하느냐가 중요하다. 더 유능한 기술 기업들을 참여시키는 것이 중요하다.
• 기존 기업들은 중요한 일을 하지만, 시간이 지나면 예산의 절반은 신생 기업에 배정될 것으로 예상한다.
3. 알렉스 카프의 세계관
• 미국 역사의 대부분 동안 기술은 전장에서 개발되어 시민 사회에 이중 목적이 부여되며, 미국에 결속력과 경제 성장을 가져다 주었다.
• 우리는 그러한 규칙이 다시 적용되는 역사적인 시기에 살고 있다. 게임에 이해관계가 있는 리더들은 이를 알고 있으며 여기에 집중하고 있다.
• 적대국들은 미국을 따라잡고 앞지르려 하고 있으며, 이는 충분히 가능한 일이다.
• 우리는 가장 중요한 경쟁 상대인 중국, 러시아, 그리고 드론과 같은 경량 하드웨어에 주력하는 이란과 주로 경쟁하고 있다.
• 군사 분야에서는 AI 기반 하드웨어-소프트웨어 체계가 대규모 하드웨어 체계보다 고용하는 사람이 적기 때문에 중국과 같은 독재 국가들이 도입하기가 더 쉽다.
• 민주주의 국가, 특히 유럽에서는 국방 프로그램이 일자리를 제공하기 때문에 고용보다 효율성을 우선시하기 어렵다.
• 미국은 마이크로 네트워크와 자본 구조를 성공적으로 갖춰 토착 기술 구매에 유리하다.
• 한편, 사회적 혼란을 완화하고, 사람들이 참여할 수 있는 기술을 갖추도록 하며, 군사적 전환을 추진해야 하는데, 이는 다른 서구 국가들보다 미국에서 더 잘 진행되고 있다.
• 사업적으로는 미국을 지구상에서 가장 강력한 군사력을 갖도록 만드는 것이 중요하다. 적들이 극심한 두려움에 잠에서 깰 정도로 말이다.
• 터무니없는 군사적 우위와 압도적인 경제력의 조합은 우리 문화를 매력적으로 만들었다.
• 우리는 미국이 특화된 AI 기반 하드웨어-소프트웨어 체계를 통해 군사적 우위를 재확인해야 한다.
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